中超控股2022年半年度董事会经营评述

电线电缆作为国民经济中最大的配套行业之一,在我国机械工业的细分行业中位居第二,仅次于汽车整车制造和零部件及配件制造业,是各产业的基础,其产品广泛应用于电力、轨道交通、建筑工程、新能源、通信、舰/船、智能装备、冶金、石化、港口机械及海洋工程、工矿等领域,被誉为国民经济的“血管”与“神经”,与国民经济发展密切相关。

根据国家统计局的数据显示,2011-2015年,随着电线电缆行业规模不断壮大,行业内规模以上企业数量呈不断上升趋势。2017年随着行业调整,产品升级、落后产能淘汰加快,行业并购整合速度加快,行业规模以上企业数量有所下降。随着我国对于新能源和基建的投入,2018-2020年全国电线电缆行业开始逐渐回暖,规模以上企业数量由3817家上升至4009家。从业内企业分布来看,华东地区电线电缆行业企业数量最多,占全行业企业总数的一半以上,具有较强的竞争优势;其次是华南地区,企业数量占行业内企业总数的15%左右,其他地区企业数量占比均在10%以下。

目前,我国电线电缆行业产业链较为成熟,上业主要为提供制造电线电缆产品原材料的基础材料行业,如铜、铝及其合金;制造交联绝缘套及护套料的橡胶行业,聚乙烯、聚氯乙烯化工行业等;中游包括提供电力电缆、通信电缆、电气装备用电缆及裸电线、绕组线等其他类型电缆的电线电缆生产制造企业;下游主要为对电线电缆有需求的行业,如工程机械、通信行业、电力行业及建筑行业等。我国电线电缆的发展起步比较晚,在20世纪90年代以来,我国电线年中国电线电缆产业规模首次超过美国,成为全球电线电缆行业第一大市场。而与之形成鲜明对比的是,在行业集中度方面与发达国家有较大差距,发达国家的电线电缆行业经过多年发展,特别是面对原材料价格波动,小企业逐渐退出市场,产业集中度大幅提高。近年来,随着我国电线电缆市场快速发展,行业已经步入成熟阶段。

电线电缆行业的发展依托于国民经济的整体发展,行业周期性与国民经济景气度呈现出一定的相关性。2021年以来,占生产成本70%-80%的主要原材料铜铝价格波动较大。同时,公司主要客户处于华东地区,报告期内受该地区新冠疫情的持续影响,部分工程开工率及建设施工进度明显下降,原材料采购、运输及产品交付等工作受到较大冲击。

“十四五”时期,是我国由全面建设小康社会向基本实现社会主义现代化迈进的关键时期,是“两个一百年”奋斗目标的历史交汇期、全面开启社会主义现代化强国建设新征程的重要机遇期。在国家层面,国家给予“新基建”等重点战略的政策以及资金扶持。在“十四五”纲要中,提到了优化国内能源结构,提高新能源的比重,建设智慧电网和超远距离电力输送网。2022年,国家电网发展总投入目标5795亿元,其中计划电网投资5012亿元。在“十四五”期间国家电网计划投入3500亿美元(约合2.23万亿元),推进电网转型升级。展望“十四五”,在新一轮科技革命和产业变革深入发展的大背景下,国家坚持创新在我国现代化建设全局中的核心地位,把科技自立自强作为国家发展的战略支撑,力争投入强度高于“十三五”时期,要求打好关键核心技术攻坚战、提升企业技术创新能力、发展战略性新兴产业以及坚持产业链供应链自主可控、安全高效、补齐短板。“十四五”期间,我国将继续推进优化城镇化布局、加快新型城市建设、加快城市群和中小城镇建设、推进城乡一体化发展。随着国家“双碳”战略推进、新能源市场爆发式增长、新基建投资的兴起,给新能源装备电缆、节能环保电缆和特种电缆等产品带来了极大的市场机遇。

公司主要从事电线电缆的研发、生产、销售和服务,是国内综合线缆供应商。主要产品包括电力电缆、电气装备用电线电缆和裸电线及电缆材料、电缆附件等五大类产品,涉及500多种型号,10,000多种规格,主要产品为1-35kV交联聚乙烯绝缘、中低压电力电缆、66kV及以上高压交联聚乙烯绝缘电力电缆、110kV-500kV超高压电缆、铝合金电缆、光伏电缆、控制电缆及阻燃型、耐火型、防火型等,适用于各类特殊场合的特种电缆以及石墨烯电缆材料等。主要应用于电力传输、设备供电、仪器、设备的控制、架空线路,电力传输、农网改造等,可敷设于室内、隧道、电缆沟、管道中或直埋敷设。

公司采用“研发+生产+销售”的经营模式,满足市场需求,提升自身价值。研发方面,公司基于市场需求加大对新产品、新技术的研发投入,提升自主创新能力。针对现有产品进行优化改造,在巩固现有产品的市场地位的同时开拓新市场。生产方面,由于线缆行业存在“料重工轻”、商品铜价格波动幅度较大、存货成本高且管理风险大的特点,并且客户对于电线电缆型号、规格、性能等的需求各不相同,因此公司一般采用“以销定产”的生产模式。销售方面,公司建立了完善的团队营销体系和全程式营销服务。公司电缆和导线产品销售主要通过参与国家电网等大型客户的招投标实现销售。民用线缆产品以直销为主。

公司作为我国电线电缆制造的龙头企业之一,以质量和服务为立身市场的基石,加强改革创新,稳健发展电缆产业,通过对非宜兴地区的关联度较低、投资收益不高、管理不方便且管理成本大的子公司的进行处置,以实现产品结构调整及提升公司内在实力;加大了高端电线电缆自主制造的创新力度,增强核心技术竞争力以提高产品附加值,在行业内享有较高的品牌影响力和美誉度。二、核心竞争力分析 (一)产品和品牌优势 公司品牌、产品质量及服务在行业内赢得了良好的声誉。公司是一家高新技术企业,已通过ISO9001、ISO14001、OHSAS18001三大体系认证,拥有国内外一流成熟的生产设备、国内先进生产和检测仪器设备,设备水平处于行业领先地位,是行业内少数实行质检过程二次局放试验的企业。公司设有一流的电线电缆检测中心,坚持原材料检验、过程检验和出厂检验三检制度,强化过程检验,实现上下工序间互检,严格执行高于国家标准的内部控制标准,有效保证产品生产质量,严格管理,精益求精,打造精品。公司产品先后被评为江苏省著名商标、江苏省名牌产品、江苏高新技术产品,无锡名牌产品等,在行业内和客户中树立了“品质卓越、服务超群”的品牌形象。 (二)团队管理优势 公司坚持推行6S管理,并进一步引进ERP系统,加速公司的现代化管理进程。公司制定有质量、环境、职业健康安全管理体系程序文件、部门规章制度等系统的企业管理文件及规章制度,形成以目标为核心的任务驱动工作管理模式,具备完善的人力资源、财务管理等考核管理体系。公司主要管理团队具备丰富的电缆销售和生产管理经验,对所处行业具有深刻的理解,能够基于公司的实际情况、行业发展水平和市场需求制定适合公司的发展规划,能够对公司的生产、销售等经营管理进行合理决策并有效实施,其丰富的管理技能和营运经验将继续为公司的未来发展提供重要的驱动力。 (三)营销体系优势 公司采取团队营销的策略赢得市场,核心成员都有十多年电缆销售经验,通过团队营销,构建富有活力的营销体系,产品价值、服务价值和品牌价值全面提升。公司以股权为纽带,连结骨干、培养销售队伍,以“重点地区铺面、目标地区布点”的市场策略,形成区域销售板块,快速延伸销售网络,近200个销售网点、600名具有良好服务能力的销售人员遍布全国各地,通过强化售前、售中、售后服务,在服务信誉上争创特色,赢得客户满意。对于各地发电、供电部门、重点工程等优质客户,公司构建了从品牌推介、产品及服务导入、销售人员与客户直接沟通及销售、技术、生产等部门团队合作的服务体系,形成了市场与公司的良好互动局面。经过多年运营,公司营销网络的合理布局和主动式营销模式已经显示出强大的优势,为公司产品迅速占领市场、不断提高市场份额起到了举足轻重的作用。 (四)优质客户优势 公司产品广泛应用于江苏、上海、山东、浙江、北京、河北、四川、福建、重庆、新疆、甘肃、陕西、广东、贵州、广西等国家电网及南方电网省市城乡电网建设及改造工程,中国大唐集团、中国华能集团、中国国电集团、中建、中铁建、中交、中国机械进出口、中化工程、中石油、国家管网、中电投、华北油田、乌鲁木齐石化、上海电气601727)化局(集团)、中国电信601728)、国家能源、大庆油田、协鑫集团、葛洲坝600068)集团等大型企业的各类建设工程以及北京冬奥会、青藏铁路、武广铁路、南京地铁、成都地铁、北京地铁、郑州地铁、南昌地铁、长春地铁、西气东输、俄油东送、南水北调、兰州乙烯榆林项目、长庆油田上古天然气、塔里木大乙烯、中国石油天然气股份有限公司独山子石化、杭州地铁、西藏普兰机场等多个大型重点项目。公司产品还走出国门,销往印度、沙特阿拉伯、越南、澳大利亚、阿曼、苏丹、坦桑尼亚、尼日利亚、肯尼亚、斯里兰卡、毛里求斯、南非、巴西、塞浦路斯、赞比亚等国家。三、公司面临的风险和应对措施 (一)行业政策变动的风险 公司产品目前主要应用于电力行业。公司所处行业的发展不仅取决于国民经济的实际需求,也受到国家宏观政策的影响。目前我国线缆行业总体规模大,但企业数量多、规模小、产品同质化、产业集中度低,导致市场竞争日趋激烈,存在恶意竞争现象,可能导致公司产品价格下降、销售毛利率降低。在这一重要转型期,中国电线电缆行业面临着经济转型和经济结构调整的双重挑战,同时也带来了更多的机遇。公司将进一步开拓国内、国际市场,不断进行技术改造创新,完善公司产业结构,增强公司风险应对能力。 (二)原材料价格波动的风险 电缆行业作为“料重工轻”的行业,对铜、铝、电缆料等需求很大,其中铜材料占公司产品总成本约80%左右。由于铜成本占公司产品成本比例较高,铜价的波动将会加大公司的经营压力。公司将密切关注原材料市场的变化,提高原材料采购管理水平,同时坚持“以销定产”的生产模式,以获取较稳定的效益,防范风险。 (三)技术风险 公司所处行业具有技术含量高,技术和产品更新快,产品生命周期短的特点。公司对关键技术、新产品研发和新技术发展趋势的把握影响到公司产品的适销性。若公司不能保持技术优势或不能适应新技术的发展,都将对公司的生产经营产生不利影响。公司将继续加大研发投入力度,引进专业科研人才,提高对研发人员的激励力度,确保公司研发水平及研发成果处于行业领先地位。 (四)公司涉及诉讼的风险 公司前法定代表人、董事长、实际控制人黄锦光以职务之便,私刻公司印章,未经公司董事会、股东大会审议通过,为其本人及关联企业原有的债务恶意追加担保,导致公司被陆续起诉。截至本报告期末,此类案件未决诉讼涉诉金额为2.73亿元,公司相关案件能否胜诉要以审理法院的最终判决结果为准。公司将积极应诉,以维护公司及广大中小股东的利益。 (五)投资风险 公司新投资项目是建立在充分的市场调查论证基础上的,具有较强的操作性。但在项目实施及后续经营过程中,由于市场情况复杂多变,不能完全排除因市场需求、原材料价格、产品价格以及其他不可预见的因素,导致项目建设未能实现预期的收益。针对该风险,公司投资新项目时会更进行更完备的市场调查;项目建设开始后会努力加快项目建设速度和实施进程,尽快使产品投入市场;在项目实施过程中提前做好市场培育和客户开发,以建立稳定的客户群来保障市场;将加大科技创新投入,提高产品品质,增强产品的市场竞争力;将加大市场拓展力度,积极引导市场,并及时调整销售策略,不断扩大市场份额;将加强内部管理,降低运营成本,确保项目取得预期收益。

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